编者按
近年来，不少地方以“人无我有”“人有我优”为发展理念，围绕特色产业做文章，通过挖掘优势资源、完善产业链、引入现代营销理念和塑造地域品牌等手段，将特色产业做成优势产业、赚钱产业。在产业带动下，不仅增加了农民的收入，还提高了地方的知名度。浙江诸暨将香榧产业经营得有声有色，已成为国内引领这一产业的“风向标”。如今，他们通过产业“接二连三”，将农业种植与乡村游融合，衍生出健康养生、休闲度假等新兴产业，为农民创造出更多增收路径。
近几年，随着“香榧南扩”的持续推进，浙江香榧产业异军突起。面对众多新星夹击，作为传统老大的诸暨市何以坐稳头把交椅？发现，诸暨的战术是“接二连三”，通过全产业链的打造，塑造核心竞争力。最近，国内首座以香榧为主题的博物馆在该市落成开放。至此，诸暨香榧在产业链延伸上再次先人一步。
挖掘优势资源培育完整产业链
千年一树古香榧，万世奇石活银杏。作为全国闻名的“香榧之都”，诸暨市有着1300多年香榧栽培历史。全球重要农业文化遗产“浙江会稽山古香榧群”的核心区域，也正坐落于诸暨境内。
尽管香榧种植风生水起，但与其它产区不同，诸暨有着无与伦比的绝对优势，那就是古树资源。在诸暨，百年树龄以上的香榧有4万多棵，其中千年古树2700多棵。与之伴随的，则是深厚悠久的历史文化。早在汉代，诸暨香榧就有文字记载；唐时，“枫桥香榧”便已享誉天下。
大自然的馈赠赐予了先天优势，日后诸暨香榧的独占鳌头，更缘于政府围绕产业链做文章：一产上，向前端发力种苗产业，同时重推香榧基地的新建；二产上，扶优扶强一批生产、加工主体，快速形成产业化经营格局；后端三产上，则发力品牌营销和农旅融合，通过知名度、影响力的提升，来提高附加值和拉长价值链。
加强科技研发支撑产业做大做强
“产品研发可以由企业自身完成，但种子种苗的研发，农企往往心有余而力不足。因为培育一个品种往往需要耗费多年时间，虽说一旦获得成功，市场前景难以估量，但潜在风险也不可低估。”在诸暨市农业局局长孟志康看来，政府所要解决的就是集中科研资源、建立公共平台，破解单个企业无法完成的研发难题。
除了早年组建的省级香榧良种繁育中心和种质资源收集库，2014年，诸暨还与浙江农林大学合作成立中国香榧研究院，就育苗造林、高效栽培、精深加工、文化创意等方面进行深入研发，取得了诸多成果。
通过产学研结合紧密，这些成果很快转化为经济效益，不仅推动了香榧产业的规模化发展，而且促成诸暨一跃成为闻名全国的种苗集散中心。如今，光种苗年产值就已超亿元，市场上90%以上的香榧容器苗均出自诸暨。
光靠一产种植，面积和产量毕竟都十分有限。事实上，随着“香榧南扩”工程的推进，无论在浙江省内，还是其它省市，香榧种植面积成倍扩张。诸暨认为，挖掘香榧产业的可持续发展后劲，不在一味贪大求全扩面积，而在于抓住加工这一核心环节，再向前端种植和后端营销延伸，如此一来，将事半功倍、稳坐泰山。
正是在这一战略思维的引导下，诸暨加快培育生产加工型的合作社、龙头企业等新型主体，以在激烈的竞争中，占得有利和主动位置。独占的资源优势，加上市场优势，很快让一大批香榧品牌脱颖而出。比如，像“冠军”“老何”“天珍”“榧皇”等品牌，现在名气都很大，也很有市场号召力。而诸暨香榧产业，也已基本形成以龙头企业为主体的，集种植、收购、加工、营销于一体的全产业链体系。
促三产融合提升产业附加值
发现，在品牌知名度和影响力的打造上，诸暨市政府也绝对功不可没。一方面，由政府出面，定期举办中国香榧节，每每都是领导、媒体云集，受人关注；另一方面，打造区域公用品牌“枫桥香榧”，为企业提供背书，解决认知难题。
农业企业一般实力弱小，面对居高不下的营销成本，常常望而却步，即使投入广告狂轰滥炸，消费者也不一定买单。而有了政府的搭台和背书，让许多企业品牌在市场的汪洋大海中有了支撑和依靠，营销成本也得以大大降低。
如果说一产和二产，还仅仅局限于香榧产品本身，那么到了三产的农旅融合，则为诸暨香榧产业打开了一片新天地。
早在2004年，诸暨就建成了全国唯一的香榧国家森林公园。经过十余年发展，如今这里早已成为蜚声在外的旅游胜地。而在景区的辐射带动下，附近榧乡生态旅游发展势头迅猛，去年接待游客达65万人次，实现产值3亿元。
数据显示，现在的诸暨香榧主产区，榧农人均收入光香榧一项就超过了2万元，而整个产业总产值则达到6亿元。根据规划，接下来，诸暨将持续发力香榧产业的“接二连三”，重点推进农旅融合，计划打造以健康养生、休闲度假产业为核心的香榧特色小镇。三年内，香榧一二三产总产值有望超过10亿元。
