无论从事什么行业，从业者首先最关心的问题就是：“我生产什么？生产了又如何销售？”产与销构成了一件商品意义最核心的两大部分。生产了商品，但商品没有成功销售，那么私人劳动就不能转化为社会有用劳动，后续的商品生产就无法照常进行。由此可见，产与销密不可分，互为影响促进，产是销的基础和保证；销是产的升华和继续。对于任何一个产业而言，产与销将是最基本最核心的业务，也是整个产业主要组成部分。所有的事项和活动也都是为产销这个主题服务的。
对苗木产业而言，众所周知，整个苗市连续三年来都不怎么景气。在产业发展这个特殊阶段，搞好产与销，对每一个行业从业者来说都具有重要的意义。产，关乎是留在苗木行业还是另谋他业；销，关乎存亡，意义重大。如何规划好自己的苗圃，做好产销工作将是从业者求索不息的实践课题。一部产销史，也是一部产业发展史，知史者，知兴替，透过大量的产销实例，研究市场行情，总结产销规律，对推动产业乃至个体企业的发展具有重要的意义。做好苗木产销的核心和关键是什么？笔者以为有三部曲可遁。
了解市场需求，选对品种
考察与调研是做好任何一个项目计划的必备工作和前提。有时候花在考察调研的时间甚至要比真正实施起项目的时间还要多。因为考察与调研的信息事实准确与否，关系着后续项目计划的展开和推进。对从事苗木行业的从业人员来说，在什么时段种植什么品种，都需要做好充分的考察调研工作。如何进行考察调研，一要时常关注国家的行业政策；二要考察一定时期内的市场行情、产销形势，同时还要结合当地地域气候条件、土壤环境以及自身的经济状况，综合考虑是否适合生产这个品种；三要考虑好这个品种生产出来后销往哪里，销给谁。
当前，国家在政策层面积极倡导“美丽中国”建设，而美丽中国的建设重要组成部分，美丽乡村建设、海绵城市建设、湿地公园建设、水生态修复等，一些从业者考察调研到这一政策信息后，再调整种植结构的同时，不断加大与国家投资项目对路的植物品种。譬如，水生植物，它在修复净化水质方面有着显著的作用，于是在水生态修复项目中便被大量运用。
种植培育好苗子
经过大量的市场调研后，再选对品种后，下来便是种植和培育苗木了。这也是生产过程中重要的一环。从幼苗到精干的大苗，期间田间的肥水管理、虫害治理、修剪造型等工作一点都不能马虎。只要各项工作落实到位了，才能确保苗子生长出良好的品相。树干光滑；笔直，叶子光亮；花色鲜艳亮丽等都是苗木最基本的品质属性。这一部曲从本质上讲，是一项技术加体力的事项工作，需要在技术上精通，在劳作上发挥工匠精神，勤于耕作，培育出颜值与气质俱佳的精品苗来。
宣传推介好品种
酒香还怕巷子深，培育出市场对销的精品苗，工作只是完成了一半，而另一半工作——推介与销售才正式开启。如何让这一品种在行业和市场获得更大知晓和认可，那么离不开宣传与推介。如何进行宣传与推介，将是摆在苗木种植者面前一项不容忽视的必要工作。
结合当前的行业活动来看，宣传推介的主要方式无非是两个途经：一是借助行业媒体的力量进行线上或线下宣传；二是参加行业举办的展销活动，通过在展销会现场进行展示和推介。相比比较而言，园林媒体在这方面比较专业些，信息流通比较大，也比较广，拿中国园林网来说，作为国内的知名行业网站，从苗木到工程再到设计等，几乎涵盖了园林苗木行业所有的信息，宣传波及面很广，信息的点击率也高。对展会而言，虽然针对性和目的性很强，但宣传推介的时间比较集中和短促，展会一结束，整个推介活动也就戛然而止，持续效应比较短暂。
要做好宣传推介工作，要在立足市场的情况下，需从多渠道发力。应将媒体宣传和活动推介两者有机地结合起来。该借助媒体力量的时候，就应果敢采用；在参加行业展会活动方面应结合自身情况做以筛选，做到有的放矢，确保宣传推介的效应和成果并考虑相应的成本费用。
