中国福建三农网福州3月13日讯 六年时间，一家初创企业从亏损600多万，到成长为福建省高新技术企业和省级农业产业化龙头企业。在福建省农业科学院农经所科技服务团队和福建农林大学专家的帮助下，“80后”企业家陈吉行告别创业的艰辛，企业运营走上正轨，让“奇瓜异果”特色产业快速发展，四海飘香。
福建省农科院农经所科技服务团队专家与“山瓜瓜公司”交流
科企结缘 企业扭亏为盈
2015年，在江西担任企业高管的陈吉行满怀创业激情和梦想，带着一帮年青人回到大田县屏山乡，成立福建山瓜瓜农业发展有限公司（以下简称“山瓜瓜公司”），开始创业之旅。在完成《仙岭谷景区规划》后，他们在景区里种下100多万株“新奇特水果”苗木，数十个品种，立志要让“让全民爱上新农人”。
由于缺乏前期的严格论证，加上团队缺乏育苗技术人才，这100多万株果苗几乎全军覆没，两年时间，600多万元投资血本无归，股东纷纷撤资，资金缺口较大，欲借无门……陈吉行感受到创业的艰辛。
正当公司面临最困难的时候，农业技术帮扶带来了希望。2017年6月，在大田县农业部门牵头组织的一次技术帮扶会上，陈吉行结识了福建省农科院农经所科技服务团队（以下简称“服务团”）的专家。服务团首席专家、教授级高级农艺师郑百龙等人听完陈吉行的创业汇报后，被这名执着的年轻人打动了，他组织召开了多场专题研讨会，对新奇特水果行业情况和企业发展优劣势条件全面分析，为山瓜瓜公司开出了 “四剂药方”。一是建议企业在土地政策受阻、核心定位不明、资金严重不足的情况下，尽快停止仙岭谷景区开发计划，及时止损；二是要充分发挥企业营销渠道优势，把主要精力专注于新奇特水果、种苗的销售，将“一产重资产投入”战略转向“渠道轻资产运营”；三是产品要聚焦选优，把原先引进种植的几十种新奇特水果品类的做法，改为聚焦种植5-6个奇特水果类型，挖掘出“拳头产品”；四是针对新奇特水果这类小众和基础研发能力较弱的水果行业市场，加强种苗研发，开展科企合作，掌握“核心技术”，力争种苗产品在全国同行中始终领先1-2代。
服务团队选派岗位专家杨军和付代豪等科技人员挂钩“山瓜瓜公司”，开展点对点帮扶。专家们的战略指导和持续帮扶，让陈吉行逐渐明晰了企业发展方向，也更加坚定了做“新农人”的信念。由于新奇特水果属于特别小众的产品，从事这类水果研究的专家较少，为了让企业尽快摸清研发门路，杨军、付代豪等人利用各种渠道了解和提供国内相关研究成果资源，对接福建省农科院和省内高校果树、土壤、植保等专家开展实验，进行持续指导，最终明确将奇特水果产品重点聚焦在八月瓜、黑老虎、姑娘果、火参果、掌叶覆盆子等几类品种上。
经过一年左右的战略调整和技术攻关，山瓜瓜公司的奇特水果产品单产、品质和稳定性得到迅速提升，在国内多个中高端销售平台上逐渐热销，水果和种苗经营效益明显好转，“山瓜瓜公司”实现“扭亏为盈”，陈吉行终于看到了希望的曙光。
“网红基地”提升科技品牌
山瓜瓜公司逐步走上正轨，基本做到“衣食无忧”，但离“丰衣足食”还有一定距离，面临的挑战还很多。当地农户希望该公司能“带着他们干”，企业对外开拓业务还需要更多科技“硬实力”来说话。为此，郑百龙与陈吉行及其核心团队反复进行沟通，分析利弊，决定建立企业较高规格的科技示范基地，打造科技型研发企业形象和扩大企业的全国影响力。
公司需要建设一个示范基地，专家们结合交通条件、自然生态、灌溉排水情况、土地性质和特点，为企业制订了基地选址标准。陈吉行选择大田县吴山镇梓溪村再建示范基地，建设珍稀瓜果示范园、新奇特水果母本园，开辟良种繁育圃、珍稀瓜果引种圃等，在黑老虎中套种火参果或八月瓜，提高土地利用率和产出率。
“山瓜瓜公司”种植示范基地一角
基地采取“公司+农户”合作模式推行，受到种植户的欢迎。套种方式成效明显，掌叶覆盆子、八月瓜、九月黄、黑老虎、姑娘果、火参果、野荔枝等10多种奇珍异果，形态各异，果实称奇，让人目不暇接，单位面积种植收益提高了40%以上。
“山瓜瓜公司”梓溪基地很快成了大田县的“网红基地”，已接待全省各级部门领导和参观人员1万多人，全国各地客户纷至沓来。基地相继被评为全国农技推广试验示范基地、福建省农科院科技示范基地、大田县种子工程示范基地，“山瓜瓜公司”的科技品牌影响力不断提升。
创新“联合体”模式实现跨越发展
随着知名度不断提高和业务不断开拓，“公司+农户”的简单模式已经不能满足发展要求。郑百龙及时指出“山瓜瓜公司”这一问题。他告诉陈吉行的团队，要想更好地发挥企业带动作用，保障产品的充足稳定供应，企业要积极寻找可靠的新型经营主体作为联结点，同时利用公司电商运营的经验，着手构建“互联网+龙头企业+合作社+农户（家庭农场）”的新奇特水果农业产业化联合体模式，加快培养一批公司自己的技术员团队，建立微信技术客服群的方式，尽可能实现对种植户的点对点线上线下技术指导，在企业协助下，完善种苗提供、技术服务、产品购销等服务“联合体”，抱团共嬴。
在这一模式的推动下，全国各地种植户纷纷加盟，“山瓜瓜公司”基地规模迅速扩大，共吸收了11家农业企业、专业合作社、家庭农场等，组成新奇特水果农业联盟，在全国1000多个村推广“联合体”种植，经营土地面积达5万多亩，涵盖了新奇特水果种苗培育、基地种植、精深加工、科技研发、电商销售、综合服务等多类主体，基本实现了全年不断果。
与此同时，陈吉行还把农户种植引入标准化、基地规模化和产业化的创新路子，与农民利益共享，让农民利益风险最小化，调动了农民参与种植的积极性。通过流转贫困户土地、以土地入股合作社、免费提供产品种子和种植技术指导、签订回购合同保值收购等一系列帮扶措施，积极帮扶农户增收致富。
“山瓜瓜公司”的新奇特水果农业产业化联合体模式易于复制，帮扶成效明显。2019年，以这一模式为核心，公司在帮扶专家的策划协助下，一举获得福建农村创业创新大赛一等奖、第三届全国农村创业创新大赛三等奖、第七届“创青春”福建省青年创新创业大赛电商组二等奖。2020年，“福建大田奇特水果农业产业化联合体”被评为省级示范联合体，公司荣获福建省“千企帮千村”精准扶贫行动企业，陈吉行获得“福建省农村创新创业明星”“福建向上向善好青年”等荣誉称号。
如今，在福建农科院专家团队的策划帮助下，“山瓜瓜公司”正推进“新奇特水果种业产业园”建设，开展新一轮创业。陈吉行表示，他们不知不觉中已经成为“新农人”，创业发展的前路或许充满艰辛，但他的团队初心不改，将保持坚定的信念和顽强的意志，在乡村振兴的时代大潮中，把奇瓜异果产业做得更大更好，让“全民爱上新农人”。（福建省农业科学院供稿）
