龙岩漳平市永福镇是“中国杜鹃花之乡”，盆栽杜鹃花全国市场占有率超过70%，近年来该镇通过“线上+线下”方式，让杜鹃花销售大热。
漳平市永福镇被誉为“中国杜鹃花之乡”，镇里几乎家家户户都种花，全镇花卉种植面积3.5万亩，盆栽杜鹃花占到全国市场份额的70%以上。近日走进永福镇西山村十里花街，随处可见花卉销售人员通过网络平台进行杜鹃花销售。在永福花卉中心，只见各种花卉琳琅满目，各色杜鹃花造型独特，美不胜收，花农们还用鲜花盆栽摆放了不同造型的“福”字，寓意花开接福、花开迎春，吸引不少游客前来挑选心仪的鲜花。
“早就听说永福的西山村有着‘华夏杜鹃花第一村’的美誉，今日一见果然名不虚传！”游客李昕逛着花卉市场，面对着一盆盆造型别致的杜鹃花，挑花了眼。
每到年关，年宵花大受欢迎，在花乡漳平永福更是如此，从年前开始至今，年宵花杜鹃花、茶花等迎来了销售旺季。
永福杜鹃花闻名在外，随着顾客对于消费品质需求的不断提升，大家选购年宵花也更加注重盆栽的整体设计。“这些都是我们打造的精品杜鹃花，通过造型增加产品的附加值，也让花友有更多的选择。”永福金兴园艺负责人陈沿帆说，由于精品造型杜鹃花都是以年宵花为主，所以在打造杜鹃花的造型时，特别注重将其与“福”文化相结合，打造出如“五福临门”“步步高升”等造型，很受花友欢迎。
据悉，受疫情影响，永福镇线下年宵花市场一度不景气。为解决花农们的销售难题，当地政府联合电商协会、电商企业和网络平台等多方力量，打通种植和营销两端，拓宽年宵花销售渠道，降低物流成本，终于纾解了花农们的燃眉之急。
今年，当地充分发挥花卉种植大户的带动作用，引领普通花农接触电商，通过专业直播团队进行网络直播带货，统一在线上宣传销售；线下，由种植大户牵头举办精品花展，让镇里的花农将各自的精品花卉汇聚在一起，统一展销，便于市民们集中选购，从而增加年宵花的销量。
“线上销售已经占到总销售量的一半，每天销售额达到3万元。”花农陈巧妍笑道。网上销售不仅极大解决了杜鹃花的销售问题，通过直播，更让永福镇作为“中国杜鹃花之乡”为更多人所知晓。“很多消费者通过直播购买杜鹃花，进一步认识了我们永福的花卉产业，从而过来实地挑选并购买更大量更多造型的杜鹃花。”永福镇秀峰茶园基地负责人张陈环说，如今基地通过直播日均可卖出200单杜鹃花，当地的花卉品牌也进一步打响。
线上是直播，线下是展览。陈沿帆表示，目前自己的杜鹃花已经销售了八成左右，随着春节期间永福樱花盛放，赏花的游客络绎不绝，旅游旺季也即将到来，“届时通过展销，剩下的两成也很快就会卖光，销售完全没有问题”。
“线上+线下”齐发力，春节期间，永福镇里的各类年宵花既销得好，又卖得快，花农们有了好收成。与此同时，永福花卉早已走向了全国，据统计，分布在全国的永福花农约1万人，建立花卉基地12万亩，年产值达25亿元。
