近年来，福建省古田县通过村党支部带头，成立多家农民专业合作社（简称“合作社”），引导群众做大做强特色优势产业。同时，为支持合作社发展，古田农信社党委与村党支部及时对接，发挥农信金融资源，服务产业发展，推动“双社”同气连枝、共生共荣。
在芙蓉李产区富达村，古田农信社与当地合作社联动，为信用良好、资质较优的社员提供授信、融资、促销等服务，充分发挥农信系统的优势资源，融入金融血脉，打造“双社”合作的产业样板。
以“信用”塑造农村经济生态
为优化社员引入制度，提升合作社发展质量，古田农信社对踊跃加入合作社的农户进行多层把关，深入评价农户信用资质，筛选出合格社员，以信奠基、以信促市。
在富达村，古田农信社基于多年的服务积累，形成完善的农户信息档案，为农户提供专业信用评价。古田农信社下辖平湖信用社主任陈雄介绍，从2014年开始，农信社就为富达村农户进行建档立卡，通过多年服务，已经评定信用户286户，并在2018年将富达村建设为信用村。
在此基础上，古田农信社还加强合作社社员的“民间征信”审核工作。“家庭和睦情况、邻里评价、芙蓉李种植现状等，都可以成为信用评定的有效信息。”陈雄说，通过经常询问村民、村两委负责人，加上服务期间的观察，农信社可以获得一个较为全面的民间评价，对合作社社员进行打分。
繁忙的芙蓉李交易市场，图片由古田农信社提供
持续稳定的信用评价工作，让农户更加重视诚信经营、踏实干活儿的准则，有力推动芙蓉李等农村产业高质量发展；也让合作社系上结实的纽带，农户由“单打独斗”向“抱团发展”转变，加快县域农业规模化进程。
以“反担保”创新金融服务
为解决农户贷款难、担保难问题，古田农信社积极对接合作社，探索创新“社员+民间契约反担保”体系，实现农户资产变现。
古田农信社理事长陈立云介绍，富达村合作社社员如果有贷款需求，可将其标准产房通过民间契约方式抵押给合作社，再由合作社提供担保向农信社申请贷款。
“进行反担保时，合作社需要先注入保证金，农信社会根据保证金额度给予放大一定倍数的授信额度，为社员提供资金扶持。” 陈立云说。
“反担保”模式有效盘活了芙蓉李等无法直接抵押的果林资产以及宅基地自建房，为富达村合作社授信775万元，提供担保贷款180万元，满足社员的经营需要。
以农信资源拓展产业销路
农户在销路单一、物流不畅的条件下，议价能力较弱、收益单薄。“富达村芙蓉李年产量高达7000多吨，其中大量的优质芙蓉李需要销售。”富达村合作社“古田县富达农业专业合作社”理事长兰省然说。
古田农信社与富达村合作社打通销售资源，共享产业链信息，为农户带来更多的销售渠道。“在线下，我们农信社员工本身就认识很多的收购商、加工企业、商超市场主体，可以帮助农户对接销路，消化每年产能。”古田农信社金融直销中心负责人张克承说，古田农信社致力成为“信息中转站”，为农户缓解信息不对称难题，提升农产品销量。
同时，依托农信系统资源，古田农信社推荐芙蓉李等特色农产品进入福建农信自主搭建的“福农e购”电商平台，免费为农户提供线上服务；并不定期通过各平台的直播带货活动，让芙蓉李出山、进城。
