在群山环抱中，在树木繁茂的山坡上，分布着形色各异的蜂箱，这里就是张为露甜蜜事业的起点——天鹰谷中蜂笼蜂基地。张为露向炫耀道：“这里有面积近2万亩的天星山国家森林公园，旁边还有万亩常青生态林，蜜源很多。”
“我4岁开始抓蜜蜂。四年级，家门前那棵高高的椤木石楠上挂了个蜂窝，我就爬上去收捕。养着养着上瘾了，连上大学都带着养！”张为露摸摸脑袋笑了。
34岁的张为露是屏南县黛溪镇周厝村人，这个从山沟沟里走出的大学生如今是淘宝上首个卖蜜蜂的人。
爱好成事业
2003年，张为露带着一窝蜂迈进宁德师院大门。他在大学仓库里养蜜蜂，这桩新鲜事，吸引了众多同学好奇的目光。大学期间，他边养蜂，边与教授探讨技术，还在当地刊物上发表了几个关于蜜蜂的“豆腐块”，玩得不亦乐乎。“当时养蜂纯属好玩，没挣到什么钱。”一提到蜜蜂，张为露的脸上就泛起莫名的幸福。
张为露的创业才华在大学期间就时有展示。大二下学期，他和舍友组装了3台电脑，从事电脑、相机租赁和打印业务，从此他不再需要家里寄生活费。毕业后，他又相继开过电脑商行、做过鼠标加工、养过泥鳅和黄鳝，却因此先后亏了20多万元。
“这些行业准入门槛低、跟进者多、利润下降快，加上对市场估计不足、对自身盲目乐观，所以之前的尝试都没有成功。”张为露说，他一直在寻找一个独一无二的创业项目。
“养蜂是我的至爱，别人养蜂多是为了卖蜂蜜，我何不独辟蹊径一笼笼地卖蜜蜂呢？”想着想着，张为露笑了，“国内笼蜂市场还是一片空白，如果我通过网络平台，把老家的优质蜜蜂卖出去，前景一定广阔。”
说干就干，2009年他返回老家，多方筹措16万元，买了上百窝蜂源，成立屏南县乙天生物科技有限公司，开始在淘宝上开网店。
上网卖蜜蜂
作为淘宝上首个卖蜜蜂的人，张为露不得不面对各种前所未过的难题：蜜蜂是活物，还会蜇人，如何打包？寄送快递要好几天时间，蜜蜂如何经受邮寄环境和旅途颠簸的考验？如果饵料不足导致蜜蜂成活率低，怎么办？
“其中饵料问题最棘手。液态饵料，没法打包；固态饵料，蜜蜂没法吃。”张为露说，结合专业知识和蜜蜂习性，他进行了多组对照实验，经过无数次失败后，终于调制出一种胶体状饵料。“这样，蜜蜂既能吃到，又不容易被粘死。”
2010年，张为露售出的第一件产品成功发往湖南长沙。作为淘宝网首个用快递发送蜜蜂的成功案例，他至今还记得买家给予的评价：虽然不是非常理想，但是作为全网第一个成功邮寄笼蜂的实例，这种“吃螃蟹”的精神是非常值得肯定的。“当时非常振奋，自己的辛苦付出终于有了回报。”他激动地说。
要把蜜蜂卖到更远的地区，就要通过空运。由于缺乏经验，产品没能通过机场安检，无法寄出。无奈之下，他只好改成陆运，结果损失惨重。“陆运时间长，产品质量不能保证，退货率高。走陆运的前几个月，退货量达100多件，产品损失2万多元，还倒贴了2万元运费，而且辛辛苦苦积攒起来的网店信誉也受到了冲击。”张为露痛惜地摇着头。
他主动找到屏南县邮政公司。作为当地的青年创业项目，屏南邮政决定予以大力支持，双方签订物流协议后，屏南邮政帮他通过正常渠道备案解决了航空运输难题。今年5月，邮政系统为张为露开通“绿色通道”，他的笼蜂产品在邮政航空领域可以畅行无阻，一下子网店销量暴涨。“产品销至内地各个省市，总量达5000多笼，根据淘宝反馈的数据，销量稳居全国第一。”张为露感叹道。
后续有动力
创新总是在突破困难中衍生。张为露掰着手指数：成功开发适合快递运输的蜂笼，填补国内市场空白；成功培育出种性优良的天鹰谷系列中蜂蜂种，提高了产品成活率；成功研发出智能养蜂设备、带冲洗装置的巢门档、多功能巢门档，获得多项国家专利。如今，他的企业拥有6个种蜂繁育基地、2000多箱蜜蜂、2个专业实验室；签约合作养殖户87户，总产值1000万元；并与宁德师院合作成立教研实践基地，产学研的深度融合，为企业注入了源源不断的后续发展动力。
作为精明的创业者，张为露也在积极争取各项政策扶持。他的办公桌上，摆着一沓文件：国家颁布的《关于促进以创业带动就业工作指导意见》、福建省《关于进一步扶持高校毕业生自主创业的意见》、宁德市《进一步扶持高校毕业生自主创业的实施意见》、屏南县《关于进一步加强和改进扶持高校毕业生自主创业工作的意见》。“企业要发展壮大，必须走转型升级之路，其间必然会面临土地、资金等难题，单靠个人的力量难以解决。这时候，政府的帮扶尤为重要。”他说。
2014年，屏南建立党政领导挂钩联系自主创业高校毕业生制度，张为露的企业由县长吴允明挂钩。县里给予的一系列优惠政策无疑给企业的成长注入了更多的底气。“智能养蜂设备目前正委托宁德师院进行研制，已列入招商项目，县里给了5万元的项目补助、奖励；这一项目还被科技部门列入星火计划，除了给予20万元低息创业贷款外，县里还将以优惠价提供10亩办厂用地。”提及未来发展，张为露按捺不住满心的喜悦，“今后，扩大生产的资金还将通过股权转让和众筹来获得”。
点评>>>
上网卖蜂蜜很寻常，但是，上网卖蜜蜂却很稀罕。稀罕事中往往蕴含着巨大商机和创业项目。
对于正在求索创业路的年轻人来说，张为露的成功经验有两点值得借鉴：一是能够敏捷地发现笼蜂市场这一真空地带，及时运用蓝海战略独辟蹊径；二是能够充分运用科技手段、政策资源来解决创业过程中遇到的技术、资金、用地等具体困难，不仅懂技术、懂市场，还懂政策。比如，他用科学实验解决了物流环节的饵料问题，主动寻求邮政部门的帮助开辟了邮政航空的“绿色通道”。特别是近年来，各级地方政府、各个相关部门为了扶持大众创业和万众创新先后出台了一系列促进自主创业的优惠政策，而张为露则善于研究政策，并用透政策，从而让事业发展如虎添翼。
