地摊妹的创业梦
——记宁德柘荣县青年农民创业者叶月琴
中国农业新闻·福建三农网10月18日宁德讯（何忠军 白冰） 初见叶月琴，她外表美丽恬静，洋溢着一种女性特有的温柔，但在举手投足间却透着刚强，显得平和而坚毅。叶月琴，这位出生于宁德柘荣贫困家庭的女人，未过桃李之年便开始四处奔波谋生计，七年风雨创业，造就了她一身的坚强、自信、勇敢、执著……细数诸多往事，回忆涌上心间。
2015年叶月琴代表柘荣县参加农博会
少小离家 初感生活之艰辛
18岁那年，叶月琴独自一人离开了家乡，前往福州经营起了自己的生活。她不仅在烤漆橱柜（门板）工厂做业务员，还在采购与批发展柜的工厂跑订单，身兼两职的她每天都要手抱几十斤的样品去挤公车。南方的夏天，你知道那是怎样一种热，“每次公车上能有站的位置就已经很开心了，根本不敢奢求会有坐的地方”。她说，那时候没钱买衣服，只能穿公司发的白衬衫黑裤子。整个人被晒得黝黑黝黑，配着白衬衫的白，颇为引人注目。那时的工作也没有底薪，只有在拿到订单后才有工资，两个月的时间，叶月琴一个订单都没有接到。早饭顾不上吃，三餐没法固定，早与晚都得去配货；穿着质量并不怎么好的高跟鞋，一条街一条街道的去跑单，脚趾磨到变形也不能停下来。也正是如此，才让埋头苦干的她给公司老板留下了深刻的印象，后被安排去保暖内衣店上班。
到内衣店工作的那一年，她迅速成长，用能力全副武装自己。短短的三个月，从一名导购员晋升到培训督导员，后来又开始进行全省的品牌培训工作。当时，有客户说她销售做得不错，水平也挺高，可以自己去开店。“当初太年轻，心里想，既然大家都这么说，那就去干吧”叶月琴说道。就这样，她开始了自己人生第一次的创业生涯——开服装店。带着仅存的六万元家底，叶月琴在福州台江区租了一个不起眼的店面。因资金紧张，从店面的设计到装修，甚至小到买一个螺丝钉都要精打细算，只要是自己可以完成的，她绝不会去请别人来做。经常有客人进店买衣服，找不到合适的尺码，这时的她只能一边安抚顾客稍等，一边快速骑着单车去中亭街找店拿衣服。没有足够的资金，不但拿不到所有尺码的衣服，就连房租也交不起，更别说请店员来分担工作。就这样，只短短经营了两个月的服装店，倒闭了。
“有一天，父亲打电话给我，电话那头他问我：外面会不会很辛苦，要不你就回来吧。当时，我突然说不出话，眼泪不由自主的流了下来。电话里我沉默了很久，才忍着泪水笑着告诉他，我不苦，在外面过得挺好，让他放心。”叶月琴说自己从来都不给家里添忧，明知道家人帮不上忙，告诉他们真相只会白白令其担心。只是，在最困苦的时候，能够听到父亲关切的声音，突然觉得好温暖，有家真好！看着她因想起往事而逐渐泛红的眼眶，让人禁不住有点心疼，又有些钦佩这个独自扛起家庭重担的女人。
人只要有恒心，什么事都可以做到；不要放弃，不管生活给了你什么，都要抱着乐观的心态去接受与面对，一切都会越来越好，这种坚毅与坦然不仅使人动容。她不止一次地说过，她工作最大的动力就是要让父母住上小别墅，坐上小汽车，过上好的生活。她不想看到一刮风下雨，自己的家就成了“难民区”，成了没法走路，没法做饭的池塘，这让她立志要走出这座大山，就算外面有多么地不易，她都要坚持下去。
努力拼搏 永不轻言放弃
“塞翁失马，焉知非福”，服装店虽然倒闭了，可叶月琴并没有被打垮。怀揣着仅剩的500元回到福安市，她开始了摆地摊的生活，包包、鞋子、T恤等都是她的货物。一开始，她都是独自一人跑到福州进货，然后再运回当地出售。可每次等她刚把摊位摆好，不到五分钟城管就会过来，而她只能匆忙带着货物，落荒而逃。“那时候，看到城管就真的像是老鼠看见猫一样。后来，只要一看到穿制服的人，我们就会立马收拾东西跑走”，叶月琴说，以前城管管的严，每一个地方都有一个城管，摆地摊的人都是在与城管打游击战。她也尝试着去菜市场摆摊，往往都是天还没亮，卖菜的人都没去，她就已经摆好了摊位等待顾客的到来。因为她知道，去的晚了就会没位置。虽然是白天、黑夜换着地方轮流摆摊，可也会因不懂道上的规矩，在自己还一头雾水时，摊位就被菜市场管理员给一脚踹飞了。
而在福安摆摊的那些日子，大概是她记忆最深的了。连续七天，东西没办法摆出来；每次都是刚摆好衣物，就会被当地的小贩以及城管赶走。本就是不赚钱的小本生意，加上人在外地吃住都要费用，就连叫三轮车拉货也要钱。有次叶月琴情绪不高，内心焦虑不安，却又恰逢雨天，在摊位摆好刚要招待第一个顾客时，旁边摊位的一对夫妻冲过来就将她要卖的衣物给扔到了地上。菜市场的地板会有多干净，雨天的地面更是泥泞，一气之下，叶月琴二话没说上去就打了其中一个人。“你了解那种精神崩溃的感受吗？那时候，来不及有多余的想法产生”，她无奈的说，被人举报经常换地方摆摊也就算了，可当地人却还经常集合在一起，欺负外来的摆摊者。做事情跟做人一样，你要有良心老顾客就会很多。因叶月琴卖的东西质量较好，品质较高，而且价格也合情合理，所以使同行人眼红在所难免。
被赶得次数多了，时间久了，城管也慢慢地对如此吃苦的她有所熟悉，开始会告诉她哪里有可以申请的摊位，申请需要经过什么程序，去哪里办手续等等。那时候，她是感激他们的，毕竟，每个人都有每个人的职责所在。就这样，她在福安有了属于自己的第一个摊位点。然而，这仅仅只是一个开始。她跑了临近的寿宁、周宁、古田、福鼎等大小十多个地方，人生地不熟，去哪里她都会带着一个本子一支笔，边走边记录车站、街道、菜市场的位置，一走就是几个小时，以寻求最佳的摆摊点。功夫不负有心人，在多次的起早贪黑、省吃俭用、被赶被骂后，她拿下了每座城市中的一个点，发展了近十个固定摊位。用她的话来讲，那是一段暗无天日的艰难路程，是她不愿再提及的过去。但同样也是她最宝贵的人生经历，是她一生用不尽的财富。
从无到有，从小到大，叶月琴把微小的摆地摊工作做成了规模庞大的特卖会。五年的时间，让她的坚持有了成果，也得到了家人的认可。渐渐地，亲朋好友也都帮着她一起经营，一起做事。有好多人问她是如何坚持下来的，因为有些事情甚至是男生都做不到，她嘴角带着笑，淡淡地说：“我是穷人家的孩子，身上有这样的责任与负担；我总想着要改变家里人的生活，所以都会比别人付出的多一些。”即使这样，叶月琴依然乐观积极，因为她相信，爱笑的人总是会有福报的。
用心拓展 创业永无止境
摆地摊终究不是长久之计，经过多年的积累，终于有了些积蓄，叶月琴把目光转向农业项目。谈起为何会一头扎进农业这个深坑中来，叶月琴娓娓道来了那一次惊险的遭遇。因提前与朋友有约，在顺道回家探望父母时耽搁了时间，所以返程时叶月琴开着朋友的车飞速前进。碰巧那天下着雨，在一个拐弯处车子出现了问题，方向盘转不回来，结果她一下被甩出车外，幸亏被一堆竹子给拦住了。据叶月琴回忆，如果当初再晚几十秒，也许自己就会从那个山崖上掉下去。她说，当时的自己并没有感觉到害怕，因为人在面临死亡的时候，是没有时间去害怕的。“可镇静下来时，眼泪夺眶而出，那不是怕，而是愧疚；我父母养我这么大，我还没报答他们，尽自己的孝心，甚至都没有时间陪他们。”人生无常，第二天会发生什么事，谁也不知道。有时候，不必为了生活中的一些外在事物，而放弃那些对我们来说生命中至关重要的部分。从那一刻开始，叶月琴便下定决心，要回家。那年，她23岁，她说：“农业要做，地摊也要摆”。
听从父母给的建议，叶月琴选择种植太子参。可自家没有那么多土地，怎么办呢？她便去开垦连人都走不进去的荒山，地是开出一小块了。奈何土地分散，坡又陡又高，每次吃饭都成了问题。通常都是叶月琴的父母在家煮好饭，再由其父亲用肩挑上山给工人们吃，而那段路途需要步行近两个小时。植物生长最怕的就是病虫害的侵扰，因此当病虫害来临时，她的父母都需拿着手电筒连夜去地里进行防控。叶月琴说：刚种植的第一年，太子参的价格还是挺好的，可她却没赚到钱，就是因为花费的成本太高，投入了太多的人力物力。“这样肯定是不行的，我必须拥有一块足够大的土地，才便于管理与经营。”叶月琴这样想着，便开始重振旗鼓，寻求新的种植基地。在多次的探访以及村民的指引下，她在宁德柘荣县乍洋村成功地租了一块地。当时到处都是荆棘的荒山，根本没有可以行走的道路，她第一次与当地村民上山查看地形时，就被困了将近10小时。一行人饿扁了肚子，担惊受怕地摸索着，后来好不容易才沿着水流过的痕迹，一路滑到安全地带。
太子参种植基地
经过不断的尝试与努力，叶月琴在这座无处踏足的山上成功开出了第一条路，长约三公里。虽然只是没有硬化的毛坯路，可依然让人欣喜。逐渐地，山上建起了可以供做饭、休息于一体的管理房。看起来什么都在好转的同时，太子参的价格却一落千丈，再也没涨上来。同时，种植的另外两种药材也因环境不宜而被冻死，这浪费的不止是金钱，还有无数的人力。受台风的侵袭，他们亲手做的篱笆与大棚瞬间毁于一旦；开垦出的毛坯路，一次次地被冲垮；石头垒起的田埂上，水土流失更是严重。叶月琴苦笑着说：“有时候，我也觉得是老天在跟我开玩笑；即便这样，我也不会放弃，我相信我会种出一个好结果。”诚如她所说，在不断地开垦与种植下，她的基地从几百亩发展至现在的近一千亩，种出的太子参是普通农民种的三倍之长，就连套种的高山云雾茶，其品质与口感也让人赞不绝口。她认为这与用心去做，以及高山的海拔、气候、土壤有着不可分割的关系。从太子参的繁育、栽培到田间管理、采收，都是她们一手一脚，亲力亲为的；1100多米的海拔，通风透气不易生病虫害；沙质土壤，利于根系植物快速生根。此外，叶月琴还在降水量、气候、海拔各不相同的地方，对太子参的土面覆盖率作了相应的调整。“这些都是我自己琢磨出的经验，当我想做什么事时，不管遇到什么问题，我都会想出办法。”而现在，她摸索出的经验也在被当地村民学习着、借鉴着。在这些内在因素、外在环境的影响下，叶月琴开始有了新的思路与前进的方向。她打算以中长期投资结合，在现有的太子参、茶树套种模式下，发展生态有机农业，走观光旅游的长远路子。
下一步，要先硬化道路，整治水池与排水沟，还要在田埂的两边，分别种植樱花与核桃树。在树下，可以饲养专食稻谷、小麦的鸡鸭，它们不仅可以啄杂草、吃虫子，还能生产有机肥。无需人工除草，还能提高土壤肥力，何乐而不为？这是叶月琴憧憬要做的生态农业，同时也是她给自己的定的目标。“做农业，就要做真正的有品质的东西。”她这样说着，也这样做着。
创业归家 学会快乐地生活
27岁的叶月琴，在上海，开了属于自己的皮包店；在柘荣，有了属于自己的公司；在家乡，有了自己的创业基地。兴许，大家都只是看到了现在风光如她，却不知当初的她是多么的艰辛。六个月大时便被亲身父母送走，来到了养父母的家中，小时候从来没穿过新衣服，学费也是等养父采了茶青卖完后再交，笔都是赊欠来的。这样的环境，造就了她从小吃苦耐劳的毅力，及懂事听话的性格。每逢放学在家，她便会帮着父母养猪、养鸡、喂兔子，甚至切草切到手上满是疤痕也未曾抱怨过。“养父母这一辈子对我比对我哥哥们好，那么苦的环境却还供我读书。我很感谢我是在这样一个家庭中成长的，如果不是在这个家里面长大，也许所有的一切都会不一样”。一直以来，叶月琴都以家庭为支撑，为动力，为希望，才让她在困境中，一步步地坚持到成功。
当然，她也曾因工作压力大，时常半夜惊醒过；因住的屋子挂着遗像与佛像，而深感害怕过；在冬天连续几天的摆地摊叫卖，而把嗓子喊坏掉。“我会常常问自己，你有多少能耐，你能做多少事情，你能吃多少苦头……当你这样想时，你会克服一切困难。”她感慨地说道，欠外债的那些年真的很苦啊，日子本就不好过，却还得时刻想着要赶快先还人家利息。因为她知道，人的诚信最重要。每个人的精力都是有限的，叶月琴也不例外。特卖会做到2015年底，她就跳出来了，用做特卖赚来的钱让父母住上了小楼房；而她又在追求高品质生活的上海，开了一家实体皮包店。农业这条路，是她不能轻易就停下脚步的，多年的积蓄与精力都投入在其中。用她的话说，如果放弃了做农业，那就相当于放弃了所有。农业，是当下叶月琴想实实在在做好的一件事，也是她想做到极致的一件事。
她说，未来不重要，重要的是过程。她还说，曾经拼命，是想要父母过上好生活；现在努力，是想让自己过得快乐。一路走来，太多磨难与辛酸，庆幸她都坚持了下来，活成了自己想要的模样。相信在不久的将来，她的天空会更加的广阔，她的付出终将都有回报，祝愿她早圆创业梦。
