人物简介：
余清军，1981年生，现任宁德市人大代表、福鼎市农民专业合作社联合会会长、福鼎市丰岳种养专业合作社负责人，先后获得福鼎市乡土人才“种植能手”、2021年度福建省农村实用人才带头人等多项荣誉。
余清军在宁德市第四届人民代表大会分组讨论上发言
水果这么不值钱，还要继续种吗？
水果除了挑到集镇卖还能怎么卖？
不种水果，我能干啥？
……
十多年前，你问福鼎市前岐镇小岳村果农们愿不愿意发展水果种植，谁都没能说出个所以然来：种嘛，投钱投力，一年到头勉强温饱；不种嘛，上了年纪的果农又没有什么谋生手段，只能继续种。然而，今天你再问他们愿不愿意种，大部分人会说愿意，这种变化离不开余清军带来的农业“新模式”。
“特色”引人气
小岳村是福鼎市前岐镇的水果产业村，几乎家家户户都种植些水果。过去，果农们想要卖水果只能挑到集镇叫卖，由于同质化程度高，往往一箩筐水果只能卖到十几元甚至几元钱，导致年轻人纷纷外出务工。而留守的老人为了不耽误一天的农活，需要在凌晨三、四点前就赶往集镇。
看着乡亲们每天起早贪黑种劳作却赚不到钱，热心肠的余清军非常心疼，他想着能否帮助村民们在家门口卖出水果。经过思考，余清军觉得可以借鉴当时相对成熟的农家乐模式，利用现有的果树资源发展休闲采摘。但是，当他把这个想法告诉村民时，他们认为采摘好的水果都没人要，没人会特意来这个偏僻村落采摘水果。后来，村民们看到他投入真金白银，完善通村道路，规划建设烧烤区、露营区等基础设施后又觉得这事或许可行，便陆续加入了福鼎市丰岳种养专业合作社。
结果，合作社首年成绩就让村民们“大吃一惊”，有近万人次的游客进村游玩。村民们的水果不但不用挑到集镇售卖，价格还比原先高了一到两倍。原来，余清军开的不是普通的农家乐，而是“珍禽园”。他结合自身长年养殖家禽优势，引进了灰鸵鸟、孔雀、白鹇、澳洲鸵、珍珠鸡等20多种珍禽，而这些禽类在当时相当少见，一时间吸引了不少周边游客组团前来游玩，进而带动了小岳村的水果采摘项目。
引客汇“财气”
随着越来越多的游客的到来，余清军又高兴又担忧。高兴的是收入的增加，担忧的是服务不到位“砸”了自己的招牌。他首先瞄准现有水果成熟期存在断档的情况，动员农户种植一些本地少有的一些水果品种，让村里一年四季都有水果供游客采摘游玩，也增加了游客的新鲜感。同时，针对游客提出部分农产品无法随身带走的情况，余清军及时开通线上商城。游客只需要在家里下单，即可收到想要的农产品。
游客在果园里采摘、拍照
其次，余清军还想办法“留住”游客，让“一时经济”，成为了“四季常青”。他推出果树认养的营销模式，游客和合作社签订果树认领协议后，可以亲手给果树除草、施肥、修枝等，也可以由合作社代为管理。如果成熟期间认养人无法亲自采摘，还可以由合作社代为采摘、邮寄。目前，农庄种植有四季柚、红心李子、杨梅、枇杷、桑葚、百香果、芦柑、砂糖橘等10余种水果共200多亩，初步实现“四季采摘”布局，且所有果树游客均可认养。
帮扶出“名气”
2017年，余清军响应政府号召参与脱贫攻坚，把合作社打造成为扶贫平台。先后吸纳61户建档立卡贫困户加入合作社，带动他们脱贫致富。社员郭发树就是其中一员，他将山地流转给合作社，又在合作社种养殖基地里务工，加上每年合作社分红，年收入近4万元。
同时，余清军还鼓励农户发展养殖业，寻求致富良策。他帮助贫困户王光镇、李发展购买鸡苗，选好地址建设鸡舍，让合作社工作人员定期到其家中查看养鸡情况，传授科学饲养方法和防疫知识。并且采取“农销对接”的方式，由合作社集中收购贫困户的鸡蛋，统一定价出售，解决了销售问题，使产业扶贫落到实处。此外，余清军还利用合作社的线上商城，帮助周边的照兰村、武洋村、薛加村、大岳村等100多户农户销售农产品。在余清军的帮扶下，合作社吸纳的贫困户都如期脱贫，周边群众收入有了较大提高。
余清军正在指导贫困户发展养殖
余清军的帮扶成效被各级政府、村民看在眼里，合作社先后获评宁德市产业扶贫龙头组织、宁德市农村青年致富“种子工程”示范户、福鼎邮政惠农标杆合作社等，他也被群众推选为宁德市人大代表。这既让他感到自豪，也让他意识到肩负的社会责任。他积极履职，把发展中遇到的、见到的问题，整理为《关于解决农业保险中存在的缺陷与建议》《关于扶持奖励乡村旅游及农家乐快速发展的建议》等提交给市人大，并得到相关部门的高度重视，有力地推动了当地农业健康发展。
“我们基地是集循环农业、创意农业和农事体验于一体的田园综合体。通过农业综合开发，依托山地林地自然资源与社会经济特点，以水果种植产业为主导，配套发展休闲观光农业、旅游接待的辅助产业，打造具有一定规模效益的现代农庄功能基地。”余清军勾画了清晰的发展蓝图，他将继续开发300亩土地，通过“旅游+产业”的农家乐模式打出小岳村休闲旅游名气，让绿水青山成为村民们的“金山银山”。
