人物简介：
陈贵莲，1987年生，现任宁德市人大代表、福安市品鲜优种植专业合作社负责人，先后获得福安市农村创新创业带头人、2021年度福建省农村实用人才带头人等多项荣誉。
陈贵莲（左一）参加福建省2021年中国农民丰收节直播活动
“好不容易出个大学生又回来卖水果”“现在谁的朋友圈里还没几个卖水果的呀”……早些年，陈贵莲返乡创业时周围满是乡亲的“议论”。而现在，大家都夸她是能带富的“水果姐”。究竟是什么原因改变了周围人的态度？
“触网”卖出好价钱
2011年，陈贵莲从西南民族大学国际经济与贸易专业毕业，在四川成都找到一份好工作。工作稳定，但陈贵莲却有一颗“不安分”的心，2014年考虑到父母、公婆年龄渐大，以及家里有300棵桃树、12亩葡萄需要人管理的实际情况，毅然辞职创业。
一开始，陈贵莲父母听到女儿要辞职卖水果，是极力反对的。亲戚朋友也认为，“卖水果谁都会，既然这样，当时何必花那么多钱供她上大学”。但是，在陈贵莲的坚持下，父母最终妥协，暂时让她尝试销售自家水果。于是，陈贵莲开始在朋友圈推销自家的水果，并给自己取了一个有辨识度、好记的网名——水果姐，“我想我应该是葡萄圈里最懂水蜜桃的，水蜜桃圈里最懂葡萄的，家里还种有少量杨梅和刺葡萄，‘水果姐’这个名字再适合我不过了”。
与象环村其他村民不同的是，陈贵莲除了利用社交媒体推销水果外，她还开了淘宝店、微店，尝试线上零售渠道。这一试，陈贵莲发现福安水果的名声早已享誉在外，很受欢迎，葡萄价格也从7元的批发价涨至14元的零售价，首年就卖出了几百箱葡萄。那时，每到葡萄成熟时，象环村民都会看到陈贵莲提着巨峰葡萄到赛岐、福安等车站，给消费者发货。慢慢地，围绕在陈贵莲身边的质疑声消失了，父母也开始支持她的创业决定。
陈贵莲（右二）在车站邮寄葡萄
直播按下“加速键”
虽然借助互联网，陈贵莲尝到了“零售”甜头。但是，如何把水果新鲜地送到消费者手中一直是她的心事。原来，早些年受限于物流技术，陈贵莲只能把葡萄一件件运到赛岐、福安等车站，再通过客车寄给客户。这样不仅麻烦，还难以保证葡萄的新鲜，销售市场也主要是福安市内及邻近区域，零售比重也一直“卡”在20%，难以进一步提高。
2016年开始，福安水果开通冷链物流专线，陈贵莲立马与福建“果之道”供应链有限公司达成合作，实现省内部分城市当日达，其他城市次日达，保持果品新鲜。冷链物流的引进使陈贵莲家的水果销量逐年递增，销售市场也覆盖了全国各地。2018年，陈贵莲牵头成立了“福安市品鲜优种植专业合作社”，通过电商渠道帮助果农销售水果。
2019年，短视频、直播火爆社交网络。陈贵莲敏锐地察觉到这是一个销售“新风口”，在村里率先尝试直播带货。她认为，视频直播与当地果农常使用的微博、朋友圈宣传有很大不同，直播画面可以深入田间地头，让观众直观了解葡萄的种植、采摘、打包、发货等过程，提升观众的信任度和购买欲。这一点也得到了市场验证，目前陈贵莲已实现巨峰葡萄、穆阳水蜜桃全部线上销售，年销售额超100万元，带动赛岐、松罗、晓阳等巨峰葡萄产区，穆阳镇、穆云乡水蜜桃产区果农358户。
陈贵莲（左一）参加宁德市“信息惠农 助力乡村振兴”活动
此外，陈贵莲还尽自己所能，利用直播宣传推广福安优质水果：2020年葡萄采摘季节参与了中国邮政集团有限公司福建省分公司举办的福安葡萄线上直播，中国石油宁德分公司的福安葡萄直播带货……一系列活动不仅扩大了福安农产品的知名度，还进一步带动了福安特色农产品的销量，增加农民收入。
村民用上“新农具”
陈贵莲的成功，让越来越多福安年轻人看到直播带来的商机，纷纷加入直播行业，手机成为村民的“新农具”，直播成为“新农活”。象环村还特意设立了电商服务中心，以及网络视频直播间，扶持当地农产品直播发展。
陈贵莲在象环村南国葡萄博物馆向参观者讲解福安葡萄产业发展史
除了直播带货外，每当穆阳桃花盛开时，陈贵莲还会穿上畲族服饰，向观众展示虎头“桃花村”美景。如今，虎头村成为周边游客赏花的必游之地，桃花盛开的季节每天都要接待上万游客。乡亲们由单一的“卖水果”发展成了“卖风景”，吃上了旅游饭。
未来的工作方向上，陈贵莲希望通过自身的努力和网络平台、媒体的报道，助力乡村振兴，鼓励和带动在外工作的年轻人、大学毕业生返乡创业、反哺家乡，让政府和无数农业人辛勤建立起的，荣获全国地理标志产品百强榜的“福安葡萄”这块金字招牌，成为新农人们创业的基石，依托家乡的绿水青山、绿色农业，成就自己的年轻事业梦！
