中国福建三农网霞浦5月24日讯 霞浦县总人口只有46万，存款总量不到200亿元，就是在这样一个经济总量不大，却有九家金融机构激烈竞争的环境中，截至4月末，霞浦联社存款59.15 亿元，占比达29.66%，其中储蓄存款44.65亿元。
市场培育，让客户愿意存进来
多年来，霞浦联社始终坚持做市场培育工作，利用遍布城乡的营业网点以及金融助理团队，不断扎根农村，做当地老百姓的“交心人”。
在农村，实施“整村授信”工作，在全辖行政村逐个开展整村授信，全面推广，走访告知，步步为营，扎实推进；在城区，开展网格化营销，将网点业务覆盖区域内的居民社区、街道、商圈、市场等分成若干网格，开展走访营销，实现区域全覆盖、客户全触及。通过各种形式、各种渠道广泛宣传自身在支持地方发展、支持社会主义新农村建设中的重要作用，使人人都知道霞浦联社是县域经济的主力军，是霞浦人自己的银行。通过不断增强社会公信力，让辖区内的客户知道并且相信霞浦联社，客户黏性较高。
以贷引存，让客户愿意存更多
霞浦联社从贷款额度及贷款利率两方面做好“以贷引存”这篇大文章，贷款额度按存款日均倍数测算、贷款利率根据存贷比计算，存款多自然而然贷款额度就会高利率就会便宜，联社贷款户资金归社率普遍较高。市场是最公正的，客户是心里最有数的，适合且实惠的好产品，客户的认可度自然会高。
绩效考核，让员工愿意动起来
联社充分发挥绩效考核指挥棒作用，不断修订完善绩效考核办法，引导全员营销存款，全员认领并管理存款，让每一笔存款都有专属的管理人员，在绩效分配上遵循“谁贡献、谁认领、谁受益”的原则，让肯营造、会营销的客户经理得到实惠，并形成“人人都使劲，个个都出力”的资金组织氛围。（ 许霞）
