福建武夷山星村镇吴墩村，黄平炜路过茶园，岳父周荣财远远迎了上去。自从去年“招”了这个女婿，老周的茶叶就再也不愁卖了。
黄平炜原本在北京互联网“大厂”工作，5年前辞职回山里创业，利用短视频直播带货、钉钉低代码开发运营等技术，帮茶农、茶厂卖茶，年营收1300多万元。
在武夷山，像他这样的大学生“带货女婿”至少有100多个，当地茶叶电商一半的货品出自他们之手。
大学生女婿卖茶“秒光”，帮岳父回血10多万
周荣财家有23亩茶园，亩产约800斤，今年他把茶青收购价谈到了8元/斤，较去年上涨三成，预计可收入15万元。茶叶是武夷山最重要的民生支柱产业，茶产业相关人员12万，占人口的一半。
女婿黄平炜来自福建莆田，2008年到武夷山念大学，毕业后曾到北京某互联网“大厂”工作。2016年，他看准短视频风口，回武夷山创办“大茗茶仓”，成为最早一批茶叶短视频电商创业者，挖到了人生的“第一桶金”。
但最近两年，流量红利逐渐退散，短视频电商的产出/投入比下滑了一半，武夷山茶叶电商行业感受到了危机，大家开始想应对办法。黄平炜自学低代码，开发出一套数字化系统，专门运营回头客，目前已覆盖17万客户。
岳父周荣财成为这套系统最早的受益者之一。去年疫情发生后，线下销售渠道失效，周荣财请人代加工的水仙茶全部“砸”在了手里。黄平炜从容接手，利用系统精准推送给回头客，1000多斤茶叶“秒光”，帮岳父回笼资金10多万元。
自创“卖货神器”，年产值突破1300万
黄平炜打开钉钉工作台，向展示了这套系统。其关键部分是订单与客户管理应用，由他业余时间自学，在钉钉上用低代码开发工具“氚云”创建而成。“茶叶是非标品，品种繁多，复购率高，市场上的系统不仅贵，还不适用，我干脆就自己动手。”黄平炜解释，“我不懂代码，而低代码开发不需要懂代码，懂业务就行了。”
这套系统打通了电商平台，消费者在平台上下单后，订单信息与客户信息自动进入系统，分配给指定客服人员，由他跟进服务。每个客户在店里买过什么、是否喜欢、有无投诉、有何意见，都清晰记录，并做数据分析，挖掘每个客户的偏好和需求。
与传统短视频直播带货的“一回生”不同，黄平炜团队用这套系统做“二回熟”的运营。他们给客户寄送样品，做个性化推荐，不少人都被发展成了回头客，复购率显著提升，品种越买越丰富，档次越买越高。客服人员日处理单数从50~60单增至80~90单，多卖了将近一倍的货，团队年产值突破1300万元。上个月，黄平炜又对系统作了升级，并推荐给了同行。
黄平炜直播卖茶叶 受访者供图
100多个“卖货女婿”让茶农不再漂泊
在武夷山，像黄平炜这样的“卖货女婿”至少还有100多个，他们学习新技术、掌握新思维，扎根武夷山定居、创业，给茶产业带来了巨大变化。
武夷山电商协会会长胡永海告诉：“协会有300多家茶叶电商企业，超过半数由当地武夷学院学生创办，以外地籍学生毕业后留下创业为主，本地人也被他们带动了起来。目前，电商销售已占大盘的四成以上。”
电商的发展改变了茶农们的生活方式。周荣财2013年曾远赴郑州开店卖茶叶，但仅仅一年后，难耐漂泊生活的他就回了老家。周荣财回忆说：“去那里人生地不熟，找不到客户。气候水土饮食也不习惯，干脆就回来专心种茶了。”
徐道权是另一名资深茶农，他曾经的工作方式是走商：“我以前开着小货车，载着一车货到福州、厦门卖，甚至开去山东，一去就是十几天。一家一家上茶叶店推销，经常吃闭门羹，要跑二三十家店才能卖掉一车货，一年只能卖一两万斤，还经常拿不齐货款，甚至遇到跑路的情况。”
徐道权现在不再奔波：“最近几年大学生把电商做起来了，我不用跑得那么辛苦了。我重点跟小黄他们合作，电商销售已经占到七八成，一年能卖十来万斤。他们卖得快、卖得多，拿货价格就便宜，消费者也能得到实惠。”据胡永海估算，武夷山岩茶红茶在电商渠道的降价幅度达到了两三成。据介绍，在《2020阿里农产品电商报告》中，武夷山市凭借茶叶销售，高居 “全国农产品电商销售50强县”的第7位。武夷山市为茶叶产业制定了“11363”发展目标：到2022年，实现规模以上茶企100家、规模以上茶企产值100亿元、产值亿元以上茶企30家以上、产值5亿元以上茶企6家、茶产业税收3亿元。
