“今天给大家带来的特价建兰3盆，下单的前三位将享受30元每盆的优惠价……”近日，走进连城县朋口镇宏源花卉有限公司的兰花大棚，90后青年黄华锋正火热开播。
初来直播，带货路上困难多
黄华锋家曾是朋口镇黄岗村的建档立卡贫困户，家中5口人，奶奶年老，父亲罹患鼻癌，母亲体弱多病，弟弟正上小学，他是家里的顶梁柱。现在，他是在全平台拥有12万多粉丝的兰花销售达人。在疫情发生后，一度滞销的兰花反而通过直播开辟了新销路。
其实，对各种兰花知识张口即来的黄华锋，进入兰花“带货”这一行，还不到一年。
去年10月，原本在厦门当厨师的黄华锋由于父亲患病辞职回乡，成为朋口宏源花卉有限公司一名花农。其间，曾经经营过淘宝店的他，得知老板要拓展直播销售市场，便向老板主动请缨担任主播。
然而，直播带货并没有想象中那么简单，与曾经直接通过网页展示商品信息去接收订单不同，网络主播需要在屏幕前与网友面对面进行交流，这让他一时间无法适应角色的转变。“我中学毕业就外出打工，文化水平不高，对直播中如何营造聊天氛围、如何向粉丝介绍兰花的特点等方面都缺乏经验，甚至会出现怯场、说话结巴等现象。”想起直播之初的囧况，黄华锋不禁苦笑。
不过他没有因此气馁，而是开始自学，利用空余时间去观看其他大主播的直播，从中学习直播技巧；在网上购买兰花种植、养护方面的书籍给自己充电……年轻好学的黄华锋很快就“上了道”。
现在，他对各类兰花品种的特点如数家珍，并在直播过程中能灵活应对各种情况。他的直播观看人数由最开始寥寥无几到现在的数千人同时在线观看，日均销售额突破1万元。
渐入佳境，小康路上加速度
“这款兰花属于春兰系列，取名掌上明珠，两苗带两个花键，为素心荷瓣，现在零元起拍，加价两百元一次，可跳价，一分三十秒倒计时竞拍开始……”在兰花大棚里，黄华锋的直播正火热进行，不一会儿便拍到了1000元，在最后的五秒倒计时中，还有“粉丝”在不断地加价，最终这盆兰花以2800元价格成交。
新冠肺炎疫情突如其来，让“兰花之乡”朋口的兰花销售一度陷入低谷。但朋口镇众多兰花商家适时转入线上直播销售渠道，让朋口镇的兰花线上直播销售异常火爆。以宏源花卉为例，截至今年9月，公司线上销售额达到500多万元，比去年同期增长近20%。
“就在家门口，既能有不错的收入，又能照顾到家人。”黄华锋说，是直播给自己生活带来了巨变，而家乡的兰花也成为他与家人脱贫奔小康的致富之花。
如今，黄华锋除直播销售兰花外，还参与了朋口镇激励性种植项目，种植了5000多盆兰花，通过“线上带货+线下种植”，黄华锋预计今年收入可达10万元。
此外，他的家庭还享受政府给予的一系列补助政策。现在，他父亲治疗费用得到报销，母亲也有了一份稳定的工作，弟弟学费不但得到了减免，而且获得每月750元的伙食补助。看着家庭生活条件逐渐得到改善，黄华锋对未来充满信心：“有这么多政策扶持，再加上自己的勤劳努力，我们家的日子一定会越来越好。”
