在福安，要说谁种的葡萄最好，没有标准答案；但论及谁家的葡萄做出了品牌，却不得不提藤语。
一件代发，24小时内（省内）让葡萄从枝头直达心头，口感清甜如初。是他们家，帮助省内、全国乃至海外吃货们，实现了随时随地吃到新鲜美味的梦想。
从朋友圈抱着试一试销售开始，从一件起送到年营业额1700多万。从成立安果汇生鲜供应链管理公司，到创立福安葡萄本土特色水果品牌——藤语品牌之路，他花了6年时间。他就是福安市赛岐镇苏阳村返乡创业青年刘德兴。
骨子里的生意人，叔叔领入行
2007年，刘德兴从福州闽江学院数学系毕业，毕业初期，在福安做钢贸销售，2010年他做到上海一家钢贸公司福州分公司负责人，在福州从事钢贸行业3年。
因为市场行情等因素影响，刘德兴转行进入餐饮行业。餐馆经营了9个月，因为老丈人生病，老婆怀了二胎，成天忙着餐馆与家庭的团团转，让刘德兴有些筋疲力尽。
偶然的机会，在老家福安从事传统葡萄销售的叔叔给刘德兴打电话：“福安葡萄有没办法在福州卖？如果可以，我负责福安葡萄（品控）采购，你就在福州帮我卖……”
叔叔的盛情难却，抱着试一试心态，刘德兴尝试在朋友圈分享了老家特产福安巨峰葡萄。
“印象最深，我第一次分享朋友圈，就收到了56件订单。当天下单，第二天到福州，我自己开车兜兜转转两三个小时把货送完。这56件葡萄什么概念，一件毛利20元，56件就赚了千百元，相当于餐馆一天的毛利。”而且刘德兴发现，身边的朋友对福安葡萄的认可度高，刘德兴看到这一商机，渐渐地从餐馆行业隐退，将重心转到销售福安巨峰葡萄。
毕业至今13个年头，刘德兴从事了三个行业。这些经历都成为了他经营水果生意的宝贵经验。
这些年，刘德兴一直有个不变的想法，未来要么做个职业经理人，要么做自己的生意。
究其原因，家庭对他的影响不小。刘德兴五六岁时，父亲就在外做代收橄榄等小生意，帮外地客商代销。
没有背景，没有资金，白手起家，父亲吃遍了常人不能吃的苦，后来一家搬到了福安城关居住，父亲做起了工程承包（拆迁领域）工作，一家人过上了向往的小康生活。
父辈的辛勤付出，刘德兴看在眼里，他也明白作为一家之主，只有更加努力付出，才能为家庭创造更多的可能。
创品牌初衷，从传统水果贸易中看到机遇
6年的时间，如何打造出一个本土福安巨峰葡萄水果品牌，创立藤语品牌的初衷是什么？刘德兴坦陈，“北有吐鲁番、南有闽福安”这是外界对福安葡萄的点赞，但在福安，要说谁种的葡萄最好，没有标准答案，因为福安葡萄没有一个叫的出的品牌。
刘德兴是个吃货，喜欢吃水果。从事水果贸易后，他跑了全国多地发现，国内水果生鲜的品牌建设一直是个难题，消费者往往只知品种，不知品牌，市面上叫得出牌子的水果，无非也就是褚橙、佳沛等。
“打造水果品牌之难，难在规模，难在标准，难在打破消费者固有认知，占据消费者心智。”刘德兴认为，福安葡萄也是如此。
上世纪80年代，在各级政府和福安葡萄产业协会的不懈努力下，福安通过葡萄引种、种植调整、技术革新等方式，培育出了以巨峰为主的优质葡萄品种。
福安巨峰以粒大味甜，果粉浓厚著称，在各项全国评比中屡获金奖，由此打破南方不适合葡萄种植的魔咒，使“北有吐鲁番，南有闽福安”成为行业共识。
福安更成为我国东南沿海最大的葡萄生产基地，种植面积高达7万多亩，产量8.5万吨，葡萄产区遍布全市13个乡镇129个村庄，近12万人从事葡萄相关产业，被誉为“南国葡萄之乡”。
“福安的产业基础不可谓不雄厚，然而拥有一片肥沃的土壤，三十多年来却没长出一个叫得出名的葡萄品牌。”2014年，刘德兴与妻子赖春燕便从中看到了巨大的商机，夫妻俩因此开启本土生鲜创业之路。
创业初期他们发现福安巨峰葡萄的发展瓶颈和巨大潜力。销售模式传统单一、企业品牌意识薄弱、营销宣传不足、缺乏统一管理标准和冷链物流能力不足，是压在福安葡萄身上的五指山，而只有解决了这些问题，打造福安品牌便指日可待。
夫妻俩分工协作，妻子赖春燕大学毕业后，先后担任国内2家知名游戏上市公司高级产品运营经理，对品牌营销和产品运营熟稔于心，因此赖春燕负责整合渠道资源、推介产品，刘德兴则切入种植端，深入果农群体学习葡萄种植管理技术，探索葡萄供应链的标准化管理。
2015年刘德兴在福安注册了安果汇生鲜供应链管理公司，2016年福建省首个县级冷链物流（顺丰冷链）在福安成立，有了顺丰快递助力，夫妻俩将福安葡萄带出了省外，也实现了身边更多在外的朋友可以吃到福安葡萄的梦想。
2017年，夫妻俩经过多番酝酿，以定位高端葡萄的藤语品牌应运而生（打造“中国最好的巨峰葡萄品牌”），藤语果蔬种植专业合作社也随之组建。
三年营业额翻番背后 他们的目标远不及于此
“2017，我们的营业额在400多万，2018年，我们做到800多万，2019年，我们营业额在1700多万……”刘德兴的核心团队这几年也从最初的5人，发展到目前的15人。
刘德兴创业这6年，特别在近三年成立藤语品牌化之路后，公司营业额连年翻番的光鲜数据背后，他所付出的辛酸却鲜有人知。
“创业初期，水果正当季时，我基本上是每天睡三四个小时，去年开始，团队核心成员增加了，分工明确了，我可以睡四五个小时。”刘德兴给介绍了他一天的工作安排：早上三点起床，看果园采果，采果结束到车间跟进生产，发货持续到下午，紧跟着看果园，准备第二天的发货产品，晚上与果农对账排款，安排第二天采摘工作。
刘德兴偶尔中午有眯会。基本上每天躺下去睡觉已到深夜12点。对于这样作息时间表，他说他和许多从事水果贸易商一样，一天工作20来个小时，已习以为常。他很感恩父母的理解与支持，家中孩子有父母帮忙照看。
“这几年我们的体量在逐步增加，我们也更加注重果品品控把关，口碑维护。我们制定了统一管理、5层选果、4重锁鲜、6层防护的筛选机制和保鲜流程。”刘德兴视产品品控口碑为一个品牌的生命。他说，藤语品牌的产品，对福安葡萄核心产区千亩果园及自有基地实行生态种植、统一管理，才保证了葡萄品质。
藤语出产的果品，每一次挑果甄选经过了5层。即品种优选（精选福安巨峰核心产区无公害优质果园）、坐果优选（精细树体管理，每亩控产2000斤）、熟果优选（只选第一道优质果，去除小果/坏果）、果串优选（每串介于350g至550g之间，每颗平均克重13g，果粒圆润均匀，糖度均在17.5°以上）、车间优选（再次检查，去除遗漏坏果/小果）。
“针对葡萄在高温下不易保存的问题，藤语通过凌晨采摘、冷库预冷、冷库打冷、全程冷链等4步，锁住葡萄鲜度，让葡萄从枝头直达心头，口感清甜如初。”刘德兴补充道，为解决葡萄快递掉粒问题，藤语经过两年反复试验，更换多种包装形式，最终实现福安葡萄快递无损级一件代发，成为国内电商平台可追溯的首位操作葡萄快递包装的供应链公司。藤语葡萄的六层防护即食品级防水纸+防撞气袋+真空保鲜+冰袋+保温箱+彩印礼盒纸箱。
刘德兴夫妻俩通过这些年的努力，赛岐当地党委政府领导看在眼里，也十分关心支持本土企业成长。2017年，在赛岐镇党委政府牵线下，福安市第一家低温车间包装厂（一代工厂）“暂住”赛岐镇原糖厂（宅里村辖区），日加工量在5万斤（25吨）。2019年，在党委政府支持下，这家低温包装厂正式安家落户到了福安巨峰葡萄发源地象环村。
“今年，我们在福安溪柄镇也投入了一个加工厂（二代加工厂），日加工量在10万斤（50吨）。当前在赛岐镇党委关心支持下，象环村的加工厂我们已在扩建中，预计明年的日加工量将达到10万斤（50吨）。”刘德兴说，下一步，他们在赛岐镇还将计划建设一个三代现代化的加工厂。
通过这些年的发展，刘德兴夫妻所创立的福安葡萄——藤语品牌在当地有了一定知名度，但对于刘德兴来说，他们的目标远不止如此。提及初期的梦想，他们已实现让全国多地的朋友吃到新鲜的福安巨峰葡萄。
近期，他们也拿到了第一单出口加拿大订单：2吨，一千件，空运48小时抵达当地经销商手上。未来，他们的梦想，就是把藤语品牌的福安巨峰葡萄分享给全世界。
