中国福建三农网龙岩5月9日讯（实习 郑丽金） 作为全国重要的兰花培育基地和兰花集散地，龙岩连城县现有兰花种植面积4400多亩，品种1200多个，全产业链产值13亿元。近年来，连城县以朋口兰花产业带为中心，借力电商直播等销售方式，实现线上、线下双模式销售，2019年兰花网络销售额达1.5亿元。
“这盆100元起拍，加价20元，3分钟计时开始！”,一台电脑、一部手机、一架LED灯，桌上放着麦克风，连城县宏源花卉有限公司的淘宝直播正在火热进行，手机屏幕上弹幕迅速滚动，“新粉”“铁粉”“钻粉”不断报价。不一会儿，屏幕左上角的观看数量已逾2万人次。
这边互动热烈，隔壁大棚里，工作人员正在给网友拍下的兰花包装发货,公司负责人邱声华则忙着在直播间和发货间来回察看。
据介绍，从2018年底触及电商直播以来，除了过年，这家公司的直播基本没有中断过。每天上午10点到第二天凌晨，公司6名主播轮流上岗，为粉丝释疑，最长直播时间达到20个小时。“通过这种方式，每天能卖出100多盆兰花，最多时日销售额逾3万元。”邱声华表示。
无独有偶，作为有着20多年种植经验的老兰花人，联兴兰花专业合作社负责人饶炎明也经历了兰花销售的时代变迁。
2014年建好网店后，因无人管理，线上交易量少，网店一度“长草”。随着直播热的出现，饶炎明重新重视起电商平台，去年9月，饶炎明的合作社开通了淘宝直播，“开始直播的第一个星期，基本没卖出一盆花。那时候也着急，只能多学学别的主播，自己总结经验”。两个月后，直播粉丝数逐渐增多，一天销售额最多能达1万元。
可随着电商直播红利日益显现，赶“风口”的企业越来越多，电商直播的瓶颈也逐渐浮出水面。
宏源公司如今已有约10万的全网粉丝数。虽起步早，但随着同行的成倍加入，邱声华感受到了危机：“没有突出优势，粉丝很容易流失。”为此，宏源公司每天都开展各种兰花的拍卖、秒杀、团购等活动增加销量。
“大部分时间都在跟粉丝聊养兰经验，一上来就卖花，谁都不爱看，直播竞争大，要想留住粉丝，还真得多留心。”面对越来越多的“竞争者”，饶炎明表示，后续计划与当地的电商协会合作，对方团队为其电商直播进行时段分析，给出专业建议。
据连城县花卉产业工作站负责人余洁介绍，连城是福建兰花的主产区，年产国兰成品苗达1亿株，品种1200多个。龙头企业连城兰花公司还建有国兰组培研发中心，自主研发兰花新品种，为产销提供“新鲜血液”。同时，当地政府也在积极行动，对兰花企业进行电商销售政策和资金扶持。
“当前，朋口镇依托人才、技术、市场等要素，打造‘前店后圃、以店为主’的经营模式，建设集兰花生产销售、交易交流、电子商务平台等为一体的兰花产业带。”朋口镇党委副书记李谦伟说，2019年当地依托多年深耕的集成优势和电商平台，产值突破6亿元。
