第十五届文博会莆田馆 林骋 摄
5月20日，第十五届中国（深圳）国际文化产业博览交易会（以下简称“文博会”）在深圳会展中心闭幕。作为“工艺美术之乡”的莆田市，已连续第13次组织全市工艺美术优秀企业组团参展文博会，展会期间评出“中国工艺美术文化创意奖”，来自本土的4件（套）作品斩获“一金一银二铜”佳绩。
近年来，在历届文博会上，莆田工艺在参展规模、获奖数量、签约项目等方面都在全国、全省名列前茅，成绩瞩目。在产业增速放缓的外部环境下，文博会释放出“文化＋”大融合发展的信号，如何拥抱工美新时代？莆田工艺美术企业以市场为舵，走出“精雕细作 守正创新”发展新模式。
抓住红利 借展成名
中式牌楼古朴雅致，红木家具古色古香，隽永书画点缀其间，位于主会场深圳会展中心9号工艺美术馆的莆田馆再一次上演“明清风范”。自2007年起，莆田已连续第13年组团参展，今年首次推行县区特色工艺美术专场。仙游县作为今年莆田馆的主要承办单位，巧妙设计出融入红木、书画、莆仙戏、妈祖等莆田元素的“莆田馆”，凸显“妈祖圣地 工艺之都”的艺术特色，莆田市委宣传部也再次获得最佳组织奖和最佳展示奖。
近年来，莆田市大力实施文化“请进来、走出去”战略。莆田市宣传部文改办主任林骋介绍，在完善的宣传包装体系下，如今莆田馆成为品牌馆。借助文博会平台，莆田不断扩大和提升区域性工艺美术品牌影响力，直接受益的则是积极参展的企业。早期参展的企业如三福、华昌珠宝、美诚达等如今都已成为当地的龙头企业，还有不少企业通过文博会看到深圳巨大的商机，在深圳创办企业或建立销售中心，使莆田工艺美术在珠三角形成产业集群。
不仅要走出去，还要走得远、走得透，借助重要文化产业展会平台及各类系列活动，莆田“中国木雕之城”“中国古典工艺家具之都”等城市品牌一次次展现在世人面前。木雕、玉石、金银首饰、红木家具、油画……莆田工艺好风凭借力，成为“精品”的代名词。而赶上了参展红利期的行业领头羊则各领风骚，或成为知名企业，或摘得工艺大师名号。2017年第十三届文博会，莆田市福中福硬木古典有限公司展出亿元海南黄花梨月洞门架子床，成为最昂贵的镇馆之宝；随后的第十四届、十五届文博会上，福中福相继选送的海黄素面顶箱柜和《海南宝座三件套》作品都获得“中国工艺美术文化创意奖”金奖。
“多年囤积的优质单体木材，让企业在市场依然能占据一席之地。一些大品牌的‘曝光度’开始向本土转移并在深广度做文章。”林骋举例道，三福古典家具有限公司打造的三福艺术馆和三福工艺园，成为中国红木家具行业第一家全工艺流程对外开放的观光工厂，随后兴起的一波体验式的红木观光园则成为新业态下老牌工美企业摸索出的新模式。
自建系统 迎来契机
文博会期间，莆田馆参展企业现场交易额2000多万元，意向成交金额6000多万元。其中一家新品牌成绩亮眼：由福建大东方古典家具有限公司选送的檀香木雕作品《吹笛迎风》和红木家具套件《明式顶箱柜》均荣获“中国工艺美术文化创意奖”铜奖，同时展会现场成交多套家具，准客户意向成交金额达百万元，成为全国红木市场冷淡行情里的一匹“黑马”。
走进仙游榜头，看似古拙厚重的街面里实则暗潮涌动。“去年，由于原料、人工成本上涨，产品卖不出去，资金链断裂等各方面原因，仙游红木家具厂倒了不少。”有人退出市场，而有的人却抓住了行业洗牌整合的时机，走出了一条属于自己的特色发展道路，陈俊辉就是其中一位。
敢于在市场洗牌期不贷款投资3.6亿元，建起6万余平方米的园区，70多道工序全流程自主研发产品，这股创业底气源自他30年来积累的丰富经验。以中高端的小叶紫檀、大红酸枝、缅甸花梨、赞比亚血檀为主材注入新中式红木家居整体设计理念，成本控制了，价格优势凸显，同时融入潮流设计，很快赢得市场。“订单已经排到年底，先不考虑赚钱，稳扎稳打，抢滩市场时信心比黄金更重要。”每天穿梭在厂房和展厅间的陈俊辉，明白红木家具市场是个高淘汰率的行业，容不得一丝松懈。
工艺美术企业面临的主要问题并不是做不出新产品，而是新产品如何让消费者愿意买单。从低谷期进来的大东方古典家具，形象地展现了企业以市场为基石，提升自身抗风险能力的自我成长模式。近年来，红木工艺企业抱团迎接产业转型升级的新拐点，由单纯开发高端市场产品转为中高端和大众化消费并重，已成为普遍共识。同时，依托当地产业电商平台，以线下园区+线上销售的形式，开辟了更具个性化的线上“展销会”，降低边际成本。今年4月份刚开园的京东（仙游）数字经济产业园或将为“熬过冬天”带来新契机。
小切口 大运营
2011年，天下寻宝艺术馆由奇奇企业蔡奇龙投资创办。蔡奇龙发现雕刻人才虽多，但同质化的作品也多了，如何能最大程度体现莆田工艺的传统优势，又能取长补短避免类型化？于是，蔡奇龙一方面组建了一支以国家工艺美术大师佘国平为主创的研发团队，确保公司从各个层面上创新；另一方面不遗余力打响天下寻宝的品牌，通过赞助节目、参加展会、冠名活动等形式增加曝光率。
猛犸牙雕作品 林杰 摄
2018年，天下寻宝（莆田）工艺品有限公司选送的猛犸作品《山亭会友图》《鹤鹿同春》分别获得了“中国工艺美术文化创意奖金奖”银奖、铜奖。猛犸牙雕作品《骑象观音》代表莆田市在第十四届文博会福建省馆展出；今年，天下寻宝艺术馆选送的猛犸牙雕作品《紫竹林》再获文博会银奖。“猛犸牙作为一种矿石材料，具有稀缺性，质地、密度、硬度和象牙十分接近，是雕刻材料中十分珍贵的材质，与檀香、花梨等红木结合，不同材质间的质地和色泽相融合，再以莆田精湛的工艺完美呈现，作品极具收藏价值。”天下寻宝工艺品有限公司总经理陈国华向介绍，市场就是作品的试金石，好作品自然有市场，去年文博会期间天下寻宝现场订单额达到600多万元，近几年累计获得国家级金奖作品70多项，每年参加各类展都能拿回10多个金奖。
猛犸象牙，让牙雕焕发了活力。作为先行者，天下寻宝通过另辟蹊径将一项传统工艺发掘成为一个新兴产业。走进位于莆田黄石工艺美术城的天下寻宝展厅，传统宗教题材、禅意主题、山水主题等系列作品，展示出浓郁的文化气息。有业内人士表示，能把握住市场需求，以精雕细作、守正创新的态度回归作品，走出属于自己特色的差别化道路，或许是新时期工美产业一个可靠的方向。
