“顺昌芦柑要走出大山，必须走品牌化发展道路。”顺昌县农业局副局长吴联岗长期从事芦柑推广种植，见证了顺昌芦柑30多年的发展历史。日前，他见到时这样说。
顺昌农业资源禀赋，素有“林海粮仓果乡”、“中国南方生态绿谷”之美誉。被国家农业部列为宽皮桔种植最适宜区和优质甜橙适宜区。
早在1992年，顺昌就有不少人带着顺昌芦柑在外地闯市场，洋墩乡芦柑种植户陈德旺就是其中一个。陈德旺说，那时，漳州芦柑名气大，推行大果小果分级销售，他在北京、唐山等地披着漳州“外衣”销售顺昌芦柑。“好的次的都以‘统货’卖，与漳州的次等芦柑卖相同的价，客户们明知仿冒，也乐意买。”
而后几年，顺昌芦柑又穿永春“外衣”。久丰农产品开发有限公司董事长林有财，曾给永春收购商当过中间商，“帮永春人收芦柑，一公斤只赚4分钱，那时顺昌种芦柑的，相当于给永春人打工，他们说什么价就什么价”。
“寄人篱下”令顺昌芦柑饱受煎熬，如何改变这一现象？
转机出现在2005年，顺昌县委、县政府提出柑橘产业“一主两辅”的发展战略，“其中‘一主’便是芦柑，围绕‘品种、品质、品牌、品位’做文章，做强做大柑桔特色产业。”吴联岗回忆说，全县开始推广低产果园改造、测土配方施肥、强化抗旱、生草栽培、整形修剪、合理采收等。经几年努力，顺昌芦柑优质果率从20%多提升到50%以上。
走进仁寿镇长圳村八字桥金水农场的柑橘示范基地，入口处立着一块“现代农业产业技术示范基地”的牌子，标示基地拥有柑橘无病毒苗木栽培技术和芦柑简化修剪技术。“仁寿早就在打‘顺昌芦柑’品牌了，这几年我们的芦柑卖得很好。”张金水说，一次到南京销售，带了2万多公斤芦柑去，高品质的芦柑远不够卖。
高质量不仅带来销量的增加，各种荣誉也接踵而至：2009年－2012年间，全国绿色食品原料（顺昌柑橘）标准化生产基地、中国地理标志保护产品认证、全省第三个“中国芦柑之乡”……
“为推广品牌，县里每年举办柑橘节和优质柑橘评选，还以柑橘协会为主体去外地做柑橘推介会。” 顺昌县柑橘协会会长张金水表示，目前，全县柑橘种植面积近12万亩，有10家柑橘龙头企业、81个生产经营主体，注册商标30多个，其中14家企业、合作社的柑橘基地获得出口果园注册登记认证。仅2017年产量11.43万吨，总产值3.696亿元。
“培育顺昌柑桔品牌的路还很长，我们相信借助‘武夷山水’公共品牌，让顺昌芦柑不仅在国内畅销，还要走出国门，沿着‘一带一路’销往东南亚、中东以及欧洲等地区。”张金水对未来满怀憧憬。
