盛夏时节的顺昌县仁寿镇桥下村，到处郁郁葱葱。1600余亩柑橘林里，芦柑树一人多高，绿意婆娑，芦柑幼果簇拥在树叶下，密密麻麻。林间竖立着不少太阳能杀虫灯，树梢上还挂着用过的粘虫黄板和捕虫螨培育袋。“生态杀虫是好柑橘衡量标准之一，好品质是好品牌的基础。”顺昌县柑橘协会会长、顺昌县金水农场有限公司负责人张金水一语道出品牌与品质的关系。
今年63岁的张金水，从20多岁便开始种植柑橘，由一开始200株到如今4万多株850多亩，他深刻认识到品质和品牌对柑橘产业的作用，他坦言：“品牌的打造和推广对‘山货’进城来说至关重要。”
张金水说，早些年，他也跟大多数种植户一样，芦柑统一批发给永春和浙江商人。“市场上只认永春的名气，顺昌芦柑根本没人知道。”后来，张金水也尝试着自己带着柑橘到外地去销售，最远卖到吉林长春，在一次次滞销和畅销的折磨后，他尝试在销售的柑橘包装上印上“长福芦柑”的标志，慢慢地情况有所好转。
“当时，我打着‘长福’牌子在卖，每箱价格都会比市面上其他柑橘贵出七八元，销售量大时，包装箱生产商都忙不过来。慢慢地，外地水果商贩认识到顺昌的芦柑不会比‘永春’的芦柑差。”张金水说起过往，抑制不住喜悦。
随着“长福”品牌的打响，市场上陆续出现“假长福”，“当时县里领导提醒我要赶紧注册商标，让我深刻认识到品牌的作用。”2012年，张金水注册了顺昌“长福”牌芦柑，同年，满载“长福”牌芦柑的货车开往长春、苏州、芜湖等三个市场试销，反响很好，优质的顺昌芦柑经过精品包装，产品一炮打响，供不应求，一度脱销。
如今，顺昌“长福”牌芦柑每年在长春、苏州、上海、南京、芜湖等水果市场都有固定的销售网点，获得越来越多的市场认可。张金水种植的柑橘，在2004年荣获顺昌县特色水果--雪柑高品质化栽培三等奖，2005年荣获顺昌县第二届柑桔优质果评选暨“沃元杯”赛雪柑一等奖，被誉为“柑王”。
谈及未来的打算，张金水信心满满，前段时间去日本学习考察，受益匪浅，柑橘协会要把学习到的经营理念和技术运用好，为将来柑橘提质增效打基础。“武夷山品牌家喻户晓，我想乘着‘武夷山水’品牌的东风，将顺昌芦柑销往海内外，让更多人品尝到南平的好山货。”
