四月中旬，对于山东种烟农民来说，以往还正是悠闲时候，靠着“种植在户、服务在社”的运行模式，育苗、农资采购、机械起垄等备耕环节，都交给了合作社。然而，今年不一样了。在昌乐县看到，该县石家河黄烟专业合作社已将农忙大幅提前：原先闲置的育苗棚、烤房等设施，有的种上了蔬菜，有的养起了芦花鸡；原先随大流种点儿花生、地瓜的轮作烟田，扣上了农膜，种上了早熟的西瓜、芋头等，还有的引进了无土栽培新技术，种上了设施蔬菜。合作社的理事长们也没闲着，几个合作社一联合，开始酝酿订单销售的事。
昌乐县烟草专卖局（分公司）副经理王俊岩介绍，这都是为了挖掘烟农增收新动能开展的实践，目前主要分为三个方向：一是开展闲置育苗棚、烤房、农机等设施设备的综合利用；二是依靠科技挖潜，增加轮作烟田的种植效益；三是通过社社联合，延伸产业链条，开拓销售渠道。
从无到有，开展闲置设施的综合利用
在位于鄌郚镇上东山的一处育苗工场，看到，除了7个育苗棚在培育烟苗外，其他的也没闲着，4个种着西瓜，3个种着大姜，还有1个种了大葱。“这几年育苗任务越来越少，闲置的大棚越来越多。这么好的设施不用就是浪费，咱就结合本地的主导产业，种了些高效经济作物。”大棚管理者夏玉友说。
昌乐县烟草局烟叶科科长蔡杰介绍，自2007年以来，为扶持烟农种烟，烟草系统在建设烟叶生态村的基础上，引导成立了烟农专业合作社，为种烟农民搞服务。在昌乐，由烟草公司出资为主，帮扶建设育苗工场4个，辖育苗大棚71个；烘烤工场6处，辖烤房1211座；各类机械315台（套），资产总额近8000万元。近年来，山东烟叶种植面积开始压缩，形成了很多闲置的育苗大棚和烤房，农机的作业效率也大幅降低。
“从无到有，这就是新动能。”王俊岩说，“咱们在原先个别烟农零星探索的基础上，今年开始有组织有计划地推进闲置设施综合利用。比如，在育苗大棚里种植与当地主导产业相符的高效经济作物，在烤房里种植食用菌或发展特色养殖，组织农机手对外承接业务，为大农业服务等。”
目前，昌乐闲置育苗大棚利用率已达100%，闲置烤房利用率达21.7%，预计今年可实现增收95万元。
从优到精，提高轮作烟田的种植水平
往年的4月份，红河镇大宅科村的西岭上还是光秃秃的没有生气，今年已是连片的白色海洋。“你看，有的是两膜覆盖，有的是三膜覆盖，这早的芋头芽已有拇指高了，估摸着能赶在中秋节前上市，价格也会高一些。”烟站站长王者金说。
王者金坦言，以前这些轮作烟田种花生和地瓜，亩均纯收益很难达到1000元。今年改种早熟芋头，亩均纯收益基本可确保达到2000元以上。
在红河镇南部的埠南头村，合作社社员王江堂的做法更超前，在山岭薄地上建起了蔬菜大棚：“这是咱用水培方式种的芹菜和生菜，这是用基质栽培方式种的西红柿和黄瓜，都达到了绿色食品标准。”
原来，埠南头村有种植设施蔬菜的传统，但仅限于水土条件好的耕地，山岭薄地上不行。2015年，黄烟合作社在育苗棚里引进水培种植技术，发展漂浮育苗，触发了王江堂在山岭地上建大棚的灵感。第一批20个大棚于2016年10月建成，预计年亩均纯收入可达3万元。
黄烟合作社经理马强介绍，以前合作社只注重为种烟农田搞服务，对轮作烟田不太重视。今年，合作社一是对全县轮作烟田进行了统一规划，针对性发展西瓜、芋头等效益更高的作物；二是重视科技挖潜，通过统一提供优质种苗、推广保护地栽培技术等措施，提高地瓜、花生等作物的种植水平，在“从优到精”上挖掘新动能。
从种到卖，向加工营销等环节要效益
4月10日一大早，石家河黄烟合作社的配送车辆已装满蔬菜、食用菌、芦花鸡、鹅蛋等绿色农产品，踏上了为订单会员的“送菜上门”之路。配送员张传国告诉：“我今天任务挺重，要跑青州、昌乐和潍坊3个城市，将咱合作社的优质农产品送到15个会员的家门口。”
“合作社已发展会员140人，一年的会费是3600元，咱一周为其配送一次，包括肉、蛋、菜3个种类，确保全部达到绿色食品标准，每次配送量在5公斤以上。”昌乐县烟草局烟叶科副科长杨江宁说。
种得好还要卖得俏，延伸产业链条就有新动能。据马强介绍，为确保合作社社员轮作烟田的种植收入，合作社统一注册了“乐烟”商标，一是联系地瓜、花生、芋头等主要种植作物的加工企业，发展订单种植；二是开展社社联合，整合多类优质农产品资源，发展联合销售，将流通和销售环节的效益留下来。
目前，石家河黄烟合作社已与潍坊四季风有限公司达成合作意向，开展芋头等作物的深加工；与凤凰岭果蔬合作社、湖畔芋头合作社、春晖养鹅合作社等开展“社社联合”，整合多类优质农产品资源，发展农产品产地初加工，开展农超对接、“互联网+”销售和“会员制”销售等。
