炼胶、备料、成型、硫化、成品检测、入库……在福建莆田仙游县枫亭镇海安村，占地约500亩的海安集团生产基地内，一条全钢巨胎的完整生产链条正高速运转，从原料到成品，全程需历经约7天打磨。
海安集团生产车间。人民网记者 陈蓝燕摄
就在11月25日，这家从渔村走出的企业在深交所敲钟，正式迈入资本市场的新征程。日前，记者跟随调研团走进海安村，探寻这家莆田本土企业从盐田荒滩到百亿市值上市公司的成长密码。
海安集团主攻的全钢巨胎，专为载重量大、行驶条件苛刻的大型矿用卡车等工程机械量身打造。曾几何时，这类产品的核心技术长期被国外巨头垄断。
2005年，在外创业多年的朱晖回到家乡创立海安集团，意在攻克这一技术难题。经过3年攻坚，海安集团成功下线37.00R57全钢巨胎，让中国拥有了自主研发生产的全钢巨胎产品。
这家从小渔村成长起来的企业，从一开始的发展布局就突破了地域限制。
数据显示，公司目前已在海外布局十余家分公司，海外收入占比超七成。“俄罗斯、澳大利亚、非洲、南美洲等属于矿业资源富集地区，矿山企业众多，是全钢巨胎的核心需求市场。因此，公司早早将市场从国内延伸至全球矿业核心区。”海安集团副总裁兼总工程师黄振华表示。
而本次募投项目的扩产需求，正是基于海外市场的持续扩容。
全钢巨胎生产线一角。人民网记者 陈蓝燕摄
招股书显示，海安集团募资约22亿元，将用于全钢巨型工程子午线轮胎扩产、自动化生产线技改升级等。其中，扩产及自动化生产线技改升级项目建成后，将实现年新增全钢巨胎约2.44万条，在海内外占领更大市场。
“尤其是南美洲和北美洲市场，对57寸、63寸大尺寸轮胎需求旺盛，恰好与公司产品定位高度契合，是我们重点拓展的增量市场。”海安集团海外部负责人补充道。
据弗若斯特沙利文发布的《巨型全钢子午线工程轮胎行业研究报告》，2023年全球全钢巨胎产量预计约为25.9万条，至2027年将上升至35.8万条。2022年海安集团以1.4万条全钢巨型轮胎的产量位居全球第四、国内第一，全球市场占比约为6.5%。
尽管当前行业仍由头部巨头主导，前三名市场份额合计超80%，但海安集团信心十足：“随着我们产品力、质量持续提升及研发团队扩容，全球市场份额有望实现稳步跃升。”
值得关注的是，海安集团的上市之路得到了产业链核心企业的支持。上市仪式现场，紫金矿业、江西铜业、徐工机械等产业资本代表齐聚，这些企业既是海安集团的战略投资者，也是其产业链上的合作伙伴。
事实上，早在2021年，紫金矿业、江西铜业、徐工机械等产业资本已入局。按当时的市值计算，紫金紫海基金、江铜投资分别持股4.30%，扬中徐工基金持股3.79%。
生产车间展示的全钢巨胎成品。人民网记者 陈蓝燕摄
本次上市战略配售中，江铜（北京）股权投资基金认购约1亿元，紫金矿业投资（上海）有限公司认购约9500万元，徐州徐工投资有限公司认购3000万元，形成了坚实的资本协同纽带。
这些合作不仅限于资本层面。
上市前，海安集团已与紫金矿业、江西铜业、徐工机械等签署战略合作协议：紫金矿业优先采用“3+3年”长期合作机制，江西铜业确立“3年一周期”定额承包模式并明确优先续约条款，徐工机械建立优先采购与价格调整机制，共同构建起“资本+订单”的双重保障体系。
这一独特合作模式，源于海安集团别具一格的业务布局。
公司业务分为产品直销和轮胎大承包两大模式，其中轮胎大承包模式颇具亮点：客户无需购买轮胎所有权，仅需支付使用权费用，海安集团将派遣专业技术团队驻扎客户项目部，全程负责轮胎相关的所有服务。
“这种模式的合同周期通常不少于3年，最长可达6年，客户粘性较高。”海安集团证券部负责人介绍，目前国内大部分市场份额都得益于这一创新模式。
数据显示，公司2024年度综合毛利率达48%，其中直销业务毛利率约50%，轮胎大承包业务毛利率约35%。“新承接的承包项目初期存在磨合期，会阶段性拉高成本、拉低毛利率，但随着对项目工况的深入了解，轮胎消耗逐步优化，毛利率将稳步提升。”上述海安集团证券部负责人表示。
对于以周期性企业为核心客户的海安集团而言，这种业务模式更具战略价值。
“与产业链上下游企业形成强链接，有助于平滑行业周期性波动，让公司业绩更加稳定。”黄振华解释道。而随着人工智能、电气化趋势推进，铜等矿产资源需求持续增长，以紫金矿业为代表的合作伙伴产能不断扩张，“这也为我们带来了前所未有的市场扩张机遇。”
海安集团周转库的全钢巨胎。人民网记者 陈蓝燕摄
从一片荒芜盐田到百亿市值上市公司，海安集团的这场“渔村逆袭”，是技术突破与模式创新的成果，而家乡的营商环境，也是这份成长不可或缺的滋养土壤。
仙游县率先推出的“五证同发”工业项目行政审批模式，成为企业快速落地发展的关键支撑。
“过去企业从拿地到开工，需依次办理土地出让合同、建设用地规划许可证、不动产权证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证，耗时少则两个月、多则半年，严重影响项目进度。”仙游经济开发区综合科科长陈仁德介绍，如今通过“五证同发”模式，五个证件可在一个月内全部办结，实现项目合法合规快速开工。
营商环境的持续优化，充分激发了市场活力。2024年，仙游县新增经营主体5.26万多户，其中新增企业2.13万多户，同比增长99.46%；截至2024年底，全县经营主体总量突破25万户，位居莆田市首位。
放眼整个莆田，这样的营商环境升级正在全域推进。
今年以来，莆田出台园区发展20条政策，优化园区总体布局，引入公共研发平台，打造“生产、生活、生态”三生融合的标准化产业社区，全面推行“五证同发”模式，开展“五即改革”提升服务效能。涵江区模具产业园、城厢区专精特新产业园、秀屿区健康产业园等特色园区百花齐放，为莆商返乡发展“栽好梧桐树”。
莆田市委书记付朝阳在深圳与莆籍企业家代表座谈时表示，希望广大莆商把握家乡发展机遇，打开胸怀、强化联动，嫁接资源、抱团回归，共同把舞台做大，把家乡的产业做优、城市做美、实力做强。
